Ведущий менеджер по продажам (B2B, холодная база, Россия и Дубай)

Привет!
Рады познакомиться - мы команда Megamind.ru (подробное описание компании читай на странице https://hh.ru/employer/3069647).

На данном этапе роста компании мы сформировали костяк команды продаж. Успешно обрабатываем все входящие заявки с хорошей конверсией. Но сидеть на месте - не наш стиль, поэтому сейчас мы решили открыть вакансию ведущего менеджера по продажам. Важно, чтобы у тебя была база потенциальных клиентов, и видение, как ты планируешь действовать в течение хотя бы первого времени.

Чтобы было интересно сразу - даём 10% с первого и второго заказов от приведенного клиента.

Обязанности и задачи:

• Самое важное - желание создавать уникальные вещи, от текстиля до сложной техники - у нас нет ограничений в категориях товаров, поэтому у тебя в руках возможность создать уникальный, эксклюзивный товар; забудь про продажи скучных артикулов по каталогу на сайте =) только уникальные вещи.

• Составление и работа с холодной базой— рекламные агентства, банки, госкомпании и т.д;

• Ведение и развитие существующих клиентов; Выстраивание взаимовыгодных отношений с партнерами;

• Проведение телефонных переговоров с клиентами и выезды на встречи;

• Подготовка уникальных предложений под потребности клиента - Ведение переписки с клиентами в мессенджерах и электронной почте;

• Сопровождение сделок на всех этапах. Контроль готовности расчетов, отгрузок и сбор документации по сделке; Ведение сделок в CRM-системе;

• Сопровождение сделок на Ближнем Востоке (Mena)

• Совершение дополнительных продаж (подходящая упаковка, дополнительные возможности кастомизации, использование других материалов и тд) ;

• Сбор обратной связи после заказов;

• Работа с менеджерами по закупкам для поиска товаров;

• Работа с дизайнером для создания презентаций, подборок для клиентов;

Требования

Ты - точно наш человек, если у тебя есть:

• Опыт работы в сфере B2B продаж более 4-х лет;

• Ты знаешь как предложить нужные дополнительные опции, а следовательно увеличить чек клиента;

• У тебя есть своя база клиентов, или ты знаешь как быстро её составить и начать продавать;

• Ты знаешь сложности холодных продаж и не боишься их, умеешь с ними работать;

• Ты умеешь выявлять потребности клиентов и доносить преимущества продукта с разных сторон;

• У тебя отличные навыки презентации продукта и ведения клиента до оплаты;

• Есть опыт работы в CRM-системах; Microsoft Office & Google Disk; Мой Склад; готовность учиться работе с новыми инструментами

• Английский на уровне b2-c1, потребуется для ведения переговоров, завершения сделок

Мы будем рады, если есть дополнительный опыт работы в сфере рекламы, event, сувенирной продукции, полиграфии, маркетинговом агентстве полного цикла;

Мы отлично знаем поговорку “сейлза ноги кормят”, но и без оклада стартовать совсем не интересно - давай обсудим потребности и пожелания, мы уверены, что сможем найти устраивающий всех вариант!

Наши преимущества перед другими компаниями в сфере:

1. Гибкости в стоимости товаров. Мы можем продавать товар без наценки посредника (сейчас средняя наценка на нашу продажную цену - 40%). А это значит, что тебе будет легче конвертировать клиента.

2. Управление качеством и вариантами товаров. Можно разрабатывать продукцию на любой из фабрик Китая, а не брать из ограниченного числа указанных в каталоге. Генерировать идеи, выбирать материалы, делать товары с 0 - это про нас. Присутствовать на производстве, влиять на качество и цену - это про нас. Давно хочешь предложить клиенту что-то новое и необычное? Теперь каждое твоё предложение будет уникальным!

3. Развитие. Хочешь побить рекорды показателей продаж, но УТП накладывало ограничения, а каталог товаров казался мелким? Приходи и запускай свои проекты! Сделай коллаб с блогерами, придумай новый мерч для Mars, или что-то ещё - всё зависит только от твоей фантазии и решительности.

4. Вознаграждение. Мы предлагаем высокий оклад и шикарные проценты с продаж. Мы рады делиться бонусами - потолка или ограничений нет! Закрываешь большой проект - получаешь крутые бонусы. Помимо личного KPI у нас есть бонусы за год, а также бонусы за привлечение клиента от 10%.

5. Мы готовы предложить высокий оклад уже с первого месяца работы, однако так же ждём и первые продажи в кратчайший срок.

Условия работы:

1. График работы - 8:00 - 16:00, 9:00 - 17:00, работа из офиса.

2. Молодой и амбициозный коллектив - средний возраст в команде - 30 лет

3. Офис в 10 минутах ходьбы от метро Домодедовская

4. Бонусы и плюшки - годовые бонусы, понятная система роста ответственности. А также оплачиваемые обеды и кофе - чтобы были силы для работы (не забудем и про печеньки в офисе). Кстати, последний корпоратив - поездка команды в Сочи в горы. Ух и классно мы покатались =)

А ещё куча уникальных сувениров, подарков и промо-товаров, которые ты найдёшь только у нас, ну и у наших клиентов)

Если ты дочитал описание до конца - отлично, в сопроводительном письме укажи “Готов создавать и продавать уникальные вещи, потому что:” и напиши, чем тебя привлекла вакансия.

Пожалуйста, в сопроводительном письме ответь на вопросы:

1. Как ты поняла/л из прочитанного о компании, чем мы занимаемся?

2. Какую максимальную прибыль удавалось сделать за месяц-квартал-год?

3. Есть ли у тебя база потенциальных клиентов? Представь, что у нас нет входящей воронки - как бы тогда искала/л клиентов? (почему такой вопрос - как помнишь, у нас есть отдельное вознаграждение за новых приведенных клиентов)

4. Готова/в ли работать из офиса? И когда готова/в начинать работу?

5. Напиши, пожалуйста, своё видение лидера, кто этот человек, какими качествами обладает?

6. Представим ситуацию, что ты переделала/л все дела на работе и дома, чем займешься?